Faguo Shoes - En Interview Pour Kinkustom

La semaine dernière Kinkustom se rendait chez les p'tis gars de la marque Française de sneakers responsable Faguo : Retour sur l'interview de Nicolas ( co fondateur de la marque )

Q: Comment et quand est née votre marque ?
C'était il y a 2 ans, à l'époque on était tous les 2 en école de Commerce sur Paris,. Initialement on devait bosser sur une création d'entreprise et c'est suite à un stage école de 4 mois en Chine que le projet a commencer à se dessiner et qu'on a trouver le nom de la marque. Car là bas, on nous appelait les Faguo: ce que se traduit par Français en Chinois.

Q: Pourquoi la chaussure ?
Après la chaussure, c'était plus un défi car à part les gros blockbuster on ne retrouvait pas beaucoup de petites marques. Alors on s'est dit qu'il y avait un réel besoin, l'idée initiale n'était pas de créer une marque mais plutôt de faire un coup unique et de voir la suite. Un pari de potes avant tout, car on n'y croyait pas vraiment au début...

Q; Et finalement?
Finalement, on a monté notre business plan en bénéficiant de l'encadrement (juridique, marketing,...) que pouvait nous apporter notre école et on a commencé a chercher des financements. Mais très vite, on est s'est orienté vers un love money, et l'on a réuni 13 potes qui ont tous participé à ce projet en réunissant des fonds et prenant part au capital de la boite permettant ainsi de passer notre première commande de 5.000 unités ( le minimum qu'on pouvait faire) .

Q: Internet et communication ?
On a beaucoup utilisé Facebook et l'on continue encore. Notre but était de créer un teasing en atteignant 5.000 fans pour démarrer la première vente. Il fallait impérativement qu'il y est une forte demande avant même que le produit sorte. Une fois les 5.000 fans atteint, on a lancé les premières ventes privées simultanément à 5 endroits différents à travers la France ( Paris, Bordeaux, Aix...) 2 semaines plus tard tout était sold out, même nous on en revenait pas !

Et aujourd'hui où peut-on trouver des Faguo ?
La stratégie une fois les 5.000 paires vendus était assez simple, le produit n'étant peu présent on a compté sur nos clients pour qu'il sollicitent eux même leurs magasins préférés... Puis quelques temps après on a reçu les premiers coups de fils des magasins en nous demandant si il pouvait référencer nos produits...C'était vraiment agréable de rentrer non pas en challenger mais plutôt en outsider ! On a privilégié la rareté et c'est pour ça aussi que je pense que le succès était au rdv. Aujourd'hui tu peux retrouver Faguo dans tous "tes magasins préférés" incluant Killiwatch à Paris, Mood à Lille, Shoez Gallery à Lyon Printemps,... Le but étant d'avoir 1 point de vente sélectif par grande ville. On s'est aussi développé à l'international avec des points de ventes au Japon, au Danemark, en Espagne, Belgique,...

Q:Et l'équipe Faguo 2 ans plus tard ?
De 2 personnes on est maintenant 6. Avec des postes spécifiques pour la communication, le marketing, la partie commerciale... Et 2 personnes en Chine pour vérouiller la production. Donc les choses évoluent bien !

Q: Des projets ?
Pleins ! Plus sérieusement, on a un modèle enfant qui va bientôt sortir. Là on a repris le modèle adulte et adapté aux tous petits. On a 3 coloris scratch et lacets. On a aussi un modèle montant qui arrivera prochainement et pour nos 2 ans en Mars on prévoit aussi un bel event sur Paris.

Q: Et qu'est ce que tu portes aux pieds ?
Des Faguo !! On est les représentants de la marque alors forcément, là c'est le modèle Fir Chevron..

Merci pour nous avoir reçu !

Plus d'infos sur :
http://www.faguo-shoes.com/
http://www.facebook.com/home.php?#!/FAGUOShoes